黛安·格林是谷歌在11月份为了改善公司支离破碎的云业务而雇佣的一位有着工程师头脑的女性。炫酷的技术，优雅的设计和构造，使她在行业内脱然而出。她在成为天才硅谷计算机科学家之前，她是一位的制造轮船和风帆的机械工程师。
她讨厌成为公众的焦点。
虽然黛安·格林很擅长在公众场合谈论谷歌为新的目标顾客和公司推出的酷炫产品，但她不喜欢公开谈论自己。她的办公室位于谷歌在加州的山景城的总部，只是一个很小的无窗户的房间，只够容纳一个普通的桌子和两把椅子。
在她接手这份工作之前，谷歌已经建立了一些产品和顾客，但是缺乏条理。谷歌已经推出了包含谷歌应用程序，Chromebook和一些关于视频会议产品的企业应用套件。
阿米特·辛格离开甲骨文，并加入谷歌致力于帮助谷歌应用程序朝更加专业的方向发展，以使得谷歌可以和微软公司抗衡。他还雇用了一批销售人员并创造了支持性组织。但是，谷歌的企业运用套件并没有与由乌尔斯赫尔兹勒领导的谷歌新兴的云计算业务密切合作。
这个团体云集了一大批谷歌数据中心的技术骨干（例如：600位计算机安全专家），但该团队只有一个小小独立的销售队伍。
在格林就位的七个月之后，她：
聘请了经验丰富的销售和支持人员。
创建的CTO（首席技术官）办公室，帮助处理相关技术，设计或大客户的需求定制的问题。
创立专注于特定行业的子团队，因为一家农业公司和零售商的需求有所不同。
创建可以吸引更多“分销商”的合作项目，小顾问团队向较小的客户销售谷歌的云业务，并提供专业的服务。
创造全球联盟计划，与全球性的合作伙伴合作。
“因此，这些都是全新的。”格林说。
现在所有的团队都在一起工作。 “我们每周都会聚一次，我们会在一起分享并表达各自的观点，在我到来之前，这些都是不可能的，因为销售和市场营销与云业务互不相交，云业务与应用程序也是在不同的划分区。我感觉现在的结构正合适，我们的雇员也都非常积极。”
赫尔兹勒把她带入谷歌
格林与她的丈夫，著名的斯坦福大学教授孟德尔罗森巴姆创立了VMware。 VMware是一家杰出的高科技公司。八年前，就在EMC收购VMware之后，她辞去了公司首席执行官的职位。
在没来谷歌工作之前，她一直在默默地做着自己的事，养育孩子，为初创公司（其中有一些运营的非常棒）提供咨询和天使投资服务，并在好几家公司的董事会任职。其中2012年她加入谷歌董事会。她虽然低调神秘，但仍然被尊称为计算机创业女王。
她还致力于打造一个新的创业公司----波普技术，直到谷歌以3.8亿美金的价格收购它。格林得到了1.49亿美元，而她和她的丈夫将这笔钱全部捐给了慈善机构。
赫尔兹勒，一位创立谷歌数据中心并运行云业务技术的著名工程师，成为了格林的合作伙伴。他认为：在未来的几年内，谷歌的云业务会比其广告业务发展的更加迅猛。这是一个充满野心的目标：目前在谷歌$ 750亿美金的年收入中，有绝大多数都来自广告业务。
赫尔兹勒是格林进入谷歌的领路人。就在一次他们一起出门溜狗的时候，赫尔兹勒将格林请入了谷歌。
格林说：“在谷歌董事会中，我认识了乌尔斯，并开始与他进行一些非正式的合作。我们深知我们需要一位全面的商业领袖。他需要是一个智慧而且风趣的人。他是真心想让我加入他的团队。我才意识到，哇，有乌尔斯的合作，我们才能真正做到这一点。并且以谷歌，这么棒的公司为背景，我们的合作一定会很棒。”
一个新现象
谷歌已经把自己置于拥有最大、最新趋势的市场的中心。很多人把这个趋势称作数字化转变。但这不仅仅局限于人工流程自动化或把纸制表单形式转做iPad应用程序。越来越多大公司的IT部门，已经开始将他们的技术供应商视为合作伙伴，与他们的供应商一起开发创造需要的技术。
“这对于我个人来说是一种全新的体验。我从来没有在这样一家公司工作过——你的客户就是你的合作伙伴。你有客户，你有合作伙伴，和几乎每一位客户都是合作伙伴，这是一种双向的模式。”格林说。
她举其中一位顾客：蓝多湖公司，作为例子。
蓝多湖因其黄油和乳制品而闻名。该公司从谷歌数据中获取相关作物和气象数据信息。蓝多湖公司与谷歌公司合作，创造以谷歌云为基础的应用程序系统。这个应用程序帮助农场和奶制品合作社员提高了他们的作物产量。
“帮助他们是非常有乐趣的事”她说。不像是过去，IT公司只负责构建应用程序，并将其出售给相关农业企业，“我们不需要自己亲自去做。”
越来越多的客户开始选择谷歌云
与客户合作的这种想法是她策略的关键。
“对我来说，这就是一个革命，”她说。 “一切正在改变，我们在云中分享数据，使用诸如机器学习的技术分析数据。”
谷歌的竞争实力，格林认为，是谷歌可以为企业提供更广更多的技术。
企业应用程序开发人员可以使用的功能包括地图，谷歌的计算机视觉引擎（一种促使谷歌照片发展的科技），气象数据和语言/翻译/语音识别。他们可以在谷歌日历，文档，电子表格和演示应用中建立应用程序。在格林创立的新组织系统中，他们还可以使用那些促使谷歌广告，YouTube，搜索，还有其他服务发展的科技。
“我们将会拥有更多，如果一个公司可以利用自己的数据，并且能够将之与谷歌的技术和数据结合起来，那么这会为这家公司创造巨大的可能，”她说，“我们是唯一一个包含这些所有项目的公共云公司。”
当人们指出微软公司已经开始提供计算机视觉API，翻译服务，为Office 365软件提供API，以及IBM公司推出了气象数据和语言服务时，格林回应称，谷歌也已经做好了复出的准备。
“我们有Chromebook。”
虽然，微软有Surface。
“但是Chromebooks可以运行所有的Android应用程序，并且还是完全安全的，他们有管理系统，他们有一个不错的键盘。”她笑着说，“我现在只使用Chromebook。我从来没有想过我能做到这一点，但我的确很喜欢它。”
“谷歌有最好的云服务”
说实话，她并不力求超越被普遍认为行业2号的云播放器微软。她和所有的云供应商一样，一直关注市场领导者亚马逊的网络服务业务。AWS（亚马逊网络服务）甚至说服越来越多的人关闭他们所有的数据中心和并只从AWS中获得一切。这其中包括Intuit公司（格林是这家公司的董事会成员）。
AWS发展的是如此的成功，它在慢慢地步入正轨，并在这一财年度获得了100亿美金的收入。这已经成为亚马逊最赚钱的业务部门。
亚马逊打败了很多在云业务方面的竞争对手，同时也打破了合作伙伴的生态群。因此，她要如何打败亚马逊？ 通过提供更好的技术，她坦言。
“我有点偏颇，但我真的认为，我们有世界上最好的云系统。”她说。
“我同意，我们还可以继续扩增优化我们的功能，虽然我们已经拥有那些企业所需要的基本功能，我们需要带入更多的合作伙伴，但是我们的发展不会因此减缓。但在硬件方面，我认为我们是世界上最好的。”
虽然格林不会透露具体的云单位的增长数字，她说：“增长是是件好事，我们正在与一些大客户做很棒的项目。我们的业务已经吸引了一些亚马逊和使用on-prem的顾客。”
“On-prem”是指让公司把在他们自己电脑上运行的应用程序搬入谷歌云中。格林透露，谷歌甚至已经与亚马逊开展了价格战，根据格林。“他们一直在密切关注我们的价格动态。我们已经引发他们，”她说。
她开玩笑地说：“我们应该做一件T恤衫：最高的品质，最低成本的云。
来源：百度百家
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