日前，IDC点评网有幸在Cloud Connect（全球云计算大会中国站）上采访到青云QingCloud CTO甘泉。青云QingCloud成立于2012年，是全球首家实现资源秒级响应并按秒计量的基础云服务商。作为一家年轻的公司，是如何在竞争白热化的云市场中获得一席之地呢？
被采访人介绍
甘泉（Reno Gan），青云QingCloud联合创始人&CTO，具有14年软件开发相关工作经验。曾在华为公司、IBM 软件实验室任职；后在百度网页搜索部担任阿拉丁产品检索基础架构负责人。对Linux操作系统、网络、存储以及分布式系统架构、软件工程等方面有比较深入的理解。曾获“Challenge！2014技术商业500人论坛”颁发的“2014年度最具价值CTO奖”。
青云采访现场
Q：甘总，您好！能否先给我们的用户简单介绍下青云QingCloud的主营业务呢？
A：好的，我们在中国基本上有公有云和私有云两块业务。在公有云方面，我们是目前国内最大的公有云服务提供商之一；对于私有云业务，我们也在积极拓展中，例如中国银行和招商银行等都在使用我们私有云的解决方案，而且明年我们在私有云上也会有长足的发展。
Q：青云QingCloud在行业内的技术优势主要是什么，能在竞争激烈的云计算市场中取得一席之地？
A：技术上，QingCloud在行业内有很好的口碑。这主要因为，我们认为云计算是技术驱动的行业，不是互联网行业，所以我们没有把自己定位成互联网行业的公司。我们所要做的事情是把以前的底层物理资源透明化，进行虚拟资源的交付。以前用物理机进行IT资源交付的时候，像Dell、IBM、Cisco、EMC等传统IT供应商在提供计算资源，而我们现在是用虚拟化的方式提供。对于这些计算驱动的公司，如果我们换了一种方式提供计算资源，就只能按照技术驱动的方式来做。QingCloud坚持把云计算的底层技术掌握在自己手里，只有把IaaS层打牢后，才有利于PaaS、SaaS被更好的运行。对于我们而言，之所以能在技术上能获得标杆性的地位，是因为我们推出的每项服务，基本上所能达到的技术能力指标，在世界上都是领先的，而不仅限于国内。
另外，因为AWS、阿里云在上层领域有很多年的经验和积累，所以在产品覆盖面上，完整度上会有些差距。但是我们推出的每项服务，基本上都是行业里最好的，这也就是为什么我们在行业上会有一席之地的原因。
Q：青云QingCloud目前针对哪些行业？能否透露下目前合作的企业用户有哪些，青云又是如何合作的？
A：首先，QingCloud并不是说针对哪几个行业，而是国内唯一说主要针对企业用户的云计算服务供应商。其它云计算公司基本上把云计算服务提供给企业用户，要么是垂直领域的游戏用户，要么是个人或站长用户，没有直接提供给企业用户，因为企业用户的诉求跟游戏用户和个人用户实际上有非常大的区别。我们最希望的是，将传统的企业IT系统从以前的传统模式搬到云模式上，但是如果想碰这块蛋糕，就意味着企业用户必须要信任你所提供的方案和产品。也就是说，云计算到底能不能让他们觉得能够替代传统的IT系统，这是我们要重点解决的问题。如果你的思路在这上面，就会发现你所做的产品在演化过程中跟其他的云服务商会完全不一样。这就是我们的定位上的不同。
关于第二个问题，QingCloud目前的企业用户包括招商银行和中国银行等。这类银行客户有自己的数据中心，使用比较封闭。所以，我们基本上的模式是在他们自有的数据中心硬件和机架上，加上QingCloud的系统，变成云计算平台。而维护和升级也是由QingCloud来提供服务，保证平台的安全性。
Q：像企业用户，对云的安全性、可靠性要求往往非常高，而青云QingCloud又是如何获取他们的信赖？
A：这也是企业用户和个人用户非常不同的地方——信任问题。对于企业用户而言，需要云的弹性能力、可扩展能力，这种能力对现在所处的时代非常重要。现在业务形态变化快，每天都出现新的业务、新的概念。业务的不断变化，在形成挑战的同时，对于底层的IT基础设施而言也需要去适应变化，这就是为什么他们需要云计算。但是如果企业把他的IT系统都交给你了，这是企业的生命线，对安全、稳定性、性能的要求高，至少跟买以前的物理硬件的要求一样，这也是企业用户比较难做的原因。
而我们的系统经常会拿给企业用户做PoC，尤其是金融行业的客户。金融用户对数据的安全性、一致性、稳定性的要求非常高，他们会做非常严苛的测试，所有的节点都不能是单点，对任何节点的恢复时间都是有要求的，这些对于其他云计算厂商也许不大考虑。我们做的很多事情是在后台看不到的地方，这也就是为什么今年很多熟知的大企业用户信任QingCloud，选择创业公司的原因。
Q：青云QingCloud接下来会进军海外市场吗？
A：目前，我们的海外市场在筹备中。现在，云计算最火爆的市场，实际上就是中国和美国。一方面国内需求非常强劲。作为创业公司，面对国内市场的需求，我们的人员发展已经赶不上国内需求的速度，这也是我们国外市场有所延缓的原因。另外一点，我们希望进入美国市场的时候，不同于其他云计算厂商，我们不会只在海外建个节点给国内公司用。我们的诉求是，希望把QingCloud的产品直接放在美国，与AWS正面竞争。虽然产品在体量上差别很大。我们还是希望把产品放在国际市场中，以检验我们的产品，完善我们的产品。我们计划今年底或明年，在美国成立自己的研发中心。
最后，非常感谢甘总抽空接受我们的访问，谢谢！
