据路透社报道，上周日，德国商业软件巨头SAP表示，它正在以现金支付的方式、以80亿美元收购Qualtrics。Qualtrics是一家坐落于美国的消费者在线调查公司，正在计划在股票市场挂牌上市。
此项约定的协议是SAP自2014年斥资83亿美元收购旅游管理公司Concur以来最大的一笔交易，它显示出了首席执行官Bill McDermott向客户关系管理（CRM）扩张的理念，该理念的核心是帮助企业管理财务、物流和人力资源。
Qualtrics为全球9000家企业收集关于客户、员工、产品和品牌的反馈和数据，以便在日益数字化的世界中提供至关重要的实时洞察。
McDermott表示，这将使SAP在与竞争对手的竞争中获得优势。他表示，这些竞争对手仍依赖于统计像客户流失这样的落后的数据。
他在一次电话会议上对记者说到：“那些把90年代的科技带入21世纪的传统企业才刚刚受到了重创。”
McDermott在一次采访中补充称，Qualtrics完成了自己的软件产品组合，并增加了其在基于云计算的订阅软件中的份额。
SAP的竞争对手包括Salesforce和甲骨文。
对Qualtrics来说，这笔交易标志着一个戏剧性的结果。就在几天前，这家成立16年的公司正要发起一宗规模较小的首次公开发行(IPO)。Qualtrics首席执行官瑞安•史密斯（Ryan Smith）与他的兄弟和父亲拥有该公司约40%的股份，他在一次采访中表示，他认为该公司的IPO估值至少为60亿美元。
Smith表示：“有一天，我们的价值将达到200亿美元或300亿美元，就像ServiceNow和Workday一样。我们在经济方面完全没有任何压力。”
史密斯将继续留任，同时该公司将保留在犹他州普罗沃和西雅图的两个总部。
该交易已获得两家公司董事会的批准，预计将于2019年上半年完成。
SAP将有机会把“运营”数据与在Qualtrics XM平台上收集到的“体验”数据结合起来。SAP表示，全球77%的交易收入与它的一个系统有关。
这两位高管几个月前见了面，很快就建立起了友谊。McDermott说，他西装革履地出现在了史密斯的家里，与他一起吃了午饭，最后两人在院子里打了篮球。
“我们从一开始就很合得来，”现年57岁的McDermott说。McDermott是一名纽约市人，自2010年以来就一直领导着SAP。
这位SAP老板此前曾表示，他只是在考虑“有利可图”的收购。他将Qualtrics收购案描述为了增长潜力方面的一次转型，将其与Facebook收购照片分享网站Instagram进行了相提并论。
Qualtrics预计今年的营收将超过4亿美元，同时未来的增长率将超过40%，这并不包括因为成为SAP的一部分而可能产生的协同效应。
相比之下，SAP预计今年总收入将增长7.5%至8.5%，达到280亿美元以上——尽管其基于云计算的新产品实现了与Qualtrics相当的增长率。
SAP最近推出了一款名为C/4HANA的、新的基于云计算的销售和营销套件，以补充其主流的S/4HANA系列产品。
SAP将收购Qualtrics所有已发行在外的股份，并且它已经获得了79亿美元的融资，用以支付收购价格和与收购相关的成本。
Qatalyst Partners和Goodwin Proctor就这笔交易为Qualtrics提供了建议。摩根大通是SAP的财务顾问，Jones Day是SAP的法律顾问。
