为什么SaaS公司无法一夜暴富?
又到制定下一年度计划的时候了,大家现在肯定都在考虑资金消耗率、ZCD、CAC、CLTV等问题。我目前也正在做许多财务计划方面的工作。而且我可以肯定地说,即使平均报酬率(ARR)极为相似,也可以制定出不同的计划。我投资了十来个公司,这些公司的平均报酬率明年即将从几百万跨越到一千万以上,从这些公司看来,方方面面都涉及资金消耗率。有些公司是几乎不用烧钱的。Talkdesk在平均报酬率首次达到一千万美元的过程中,净现金消耗率为0。其它公司建立了强大的团队,这是资金消耗中占据相当“重”的比例的部分。大多数公司可能与RainforestQA及Algolia公司类似,资金消耗较为平稳,而随着销售团队的建立,资金消耗有小幅提升,但是依旧可控。