随着cloudMatrix的发布，IBM的角色正由系统集成商转为服务集成商。而这意味着，蓝色巨人甚至会转售亚马逊网络服务（AWS）、微软Azure和谷歌云平台等客户的云服务。
看一下IBM的云服务提供商比较
IBM一向以系统集成商家喻户晓，但如今改弦易辙，开始专注于所谓的服务集成：它在变得更像是云代理（cloud broker）和入口，不仅提供自己的SoftLayer，还转售亚马逊网络服务和微软Azure的云服务。
其行动计划是：使用一种名为cloudMatrix的IT即服务解决方案，成为公共云提供商以及内部基础设施的入口。IBM的cloudMatrix还将揭露与应用程序和云架构有关的成本及财务模式。
乍一看，CloudMatrix就是对Gravitant的服务进行了改头换面而已。去年11月份，IBM收购了混合云代理软件开发商Gravitant。究其底层，cloudMatrix与IBM的诸多系统工具整合起来，可以获得规模，更充分地揭露云优化方面的最佳实践。
现在，云代理概念不是很独特。正如我在2010年就曾特别指出，云代理这个概念大有前景。最终，每家公司都会有一批公共云提供商，可以利用代理获得最优惠的单子，优化成本，并且随时挑选提供商。最终梦想就是，公司客户可以在亚马逊网络服务、谷歌、IBM和微软之间切换，以优化成本。
但是云代理这个梦想从来没有变成现实，尽管行业已成熟了一点。为何是现在？IBM全球技术服务部门的总经理理查德·帕特森（Richard Patterson）说：“企业组织和业务部门在外部云采用方面趋于成熟。”
对IBM来说，变成更像是服务集成商具有重要意义。首先，IBM的服务部门在为发展壮大而苦恼。与此同时，云抢走了系统处理的许多繁重任务，也抢走了相应IBM顾问的单子。话虽如此，混合云仍需要大量的集成。
虽然cloudMatrix是云代理，但这个术语的名称有点不当。cloudMatrix采用了订阅定价模式，按使用的虚拟机数量收费。IBM的目标其实是成为IT基础设施的所谓单一管理平台，其财务引擎可以实时评估成本。cloudMatrix支持云端的AWS、Azure和SoftLayer，还支持VMware vCloud Director和vRealize。在今后几个月，OpenStack和谷歌云平台也将添加进来。
简而言之，IBM旨在成为一种IT服务管理系统，又让你能够采购云服务。这种代理能力让cloudMatrix有别于RightScale之流及拥有的系统与cloudMatrix同属一派的其他传统技术竞争对手。比如说，冠群（CA）在本周发布了一种新的云监控服务包。
不过从Gravitant联合创始人马尼什·莫德（Manish Mod）来看，cloudMatrix的过人之处在于，在构建应用程序之前，就能够估计应用程序的成本。还有调查问卷，可以搞清楚某应用程序是不是对云友好。
比如说，可以随意下载基础设施的材料清单，从而帮助业务技术主管提倡某个方法。财务内容与实际的管理工具一样引人注目。跟踪云服务的开支、计费和成本分摊至关重要。cloudMatrix随带预先填充的公共价格数据、IBM面对竞争对手的转售费率，可以处理企业可能拥有的自定义单子。
cloudMatrix专注于这三个方面：
- 构建和处理任务，比如应用程序迁移、构建和现代化。
- 代理和运营，采用IT即服务模式。财务分析和云供应链选项在这方面就可以揭露。
- 优化和完善，这概述了云使用情况、优化和部署建议。
它会成功吗？
借助此举，IBM好比在改动屡试不爽的战略手册。众所周知，IBM的服务部门什么系统都实施。服务部门在过去与IBM紧密相关，但是在实际部署方面保持独立性。其任务就是，集成系统，按小时收费。cloudMatrix这个概念与IBM过去的做法并非大不相同。如果客户需要，IBM会转售竞争对手的云。你可以想象谷歌转售AWS的云吗？谷歌会管理AWS实例，但那更主要是为了便于招揽更多的工作负载。
从许多方面来看，IBM的定价数据和云选项的披露更像是前进保险公司（Progressive）在保险行业的做法。通过展示自身价格与市场价格，它在赢得业务的同时，也赢得了可信度，即便前进保险公司并不是费率最低的保险公司。
对IBM的这一举措来说，早期结果大有希望。Gravitant早在被IBM收购之前就建立起了客户群，他们在获得投资回报率。IBM计划在此基础上加以扩展。帕特森特别指出，cloudMatrix已用于银行业和食品业公司客户的生产环境。帕特森说：“主要的使用场合就是云使用。”
IBM针对cloudMatrix的计划就是，随着时间的推移，教它支持更多的部署模式。帕特森说：“cloudMatrix在决策树和模式方面变得更智能化，因而可以更精准地匹配提供商和工作负载，从而为客户给出建议。随着它得到更多的部署，价值会越来越大。”
来源：云头条
聚焦云计算，扫描二维码，关注HostUCan云计算
