据彭博社消息，AWS与赛门铁克和SAP各签订了一份长达5年、总价值5亿美元的协议。每年10亿美元的累计交易收入将占AWS年营收的不到1%。这些交易标志着，在现有合作伙伴关系的基础上，AWS与领先云提供商的合作将进一步扩大。
据报道，AWS在云计算基础设施和平台市场上最大的竞争对手微软也参与了此次与赛门铁克签订协议的竞争。据彭博社报道，AWS与赛门铁克达成的协议将把包括托管服务、网络保护和网站安全服务在内的产品转移到AWS上，并将赛门铁克在AWS上的支出提高7倍以上。有了这笔交易，超过80%的网络安全公司的云计算支出将落在AWS上。
与SAP的协议则主要集中在计算和存储服务、数据管理、物联网和人工智能方面。据彭博社报道，尽管去年SAP在微软和谷歌上的支出有所增加，但AWS在SAP上的支出“一直很稳定”，约为70%。
与知名的云服务客户签订协议是一项重要的公共指标，它能够显示出一家公司的快速发展势头和取得的成功。顶级的云服务提供商都会快速地将与其签约的财富1000强企业的名字透露出来。
事实表明，AWS的零售业务在留住或签下具有竞争利益的知名客户方面存在障碍。例如，Target和沃尔玛今年就宣布或扩大了与Azure和Google云平台的合作关系。
但是，在所有混合交易的基础上，增加10亿美元的交易仍然为AWS描绘了一幅乐观的图景。大多数科技公司都在指望一种混合的多云战略，但是赛门铁克70%和SAP 80%的云计算支出都流向了AWS，这显示出这两家公司对排名第一的供应商所具有的忠诚度和信任。
SAP最近还扩大了与阿里巴巴的云合作伙伴关系，将阿里巴巴的基础设施应用到了它的云平台和S/4HANA产品上，从而更好地为中国客户提供服务。但是据报道，在经历了缓慢起步之后，阿里巴巴正在缩减其在美国市场的扩张计划。
与此同时，赛门铁克正努力转变其对安全的认知，致力于从一家传统的公司转变成一个现代的安全提供商。创新和将更多业务部分迁移到云端将是这一转变的重要组成部分。
